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站 长 微 信： KADLJL828
本文摘自《华丽智库2021全球时尚虚拟人物研究报告》，部分内容有所删减、改编，转载内容仅供读者参考。
该报告研究了全球过去四年与虚拟人物相关的合作案例，覆盖130位虚拟人物、100家奢侈品、时尚、美妆品牌和时尚零售商的180个合作案例。
报告通过精心筛选、系统梳理和研究，来帮助梳理虚拟人物背后的脉络。以下为报告核心内容选编。
文章末尾我们为大家总结了思维导图，欢迎下载查看。
这一节内容，主要分为以下5部分，以下结合案例进行详细介绍。
1 四大设计风格
2 五大角色人设
3 IP级的虚拟人设
4 七大类活跃场景和呈现形式
5 背后的推手
1 四大设计风格
在报告中我们以制作设计风格为划分标准，将虚拟人物分为四种不同的类别。
1.1二次元动漫化
1.2类人渲染
1.3超写实（）
1.4未来科幻
1.1二次元动漫化
这一类虚拟人物往往有浓厚的二次元色彩，但出现时又会与真实环境相结合。
案例K/DA
K/DA是拳头游戏基于《英雄联盟》游戏中的Kai'Sa、Ahri、Akali 和 这四个角色，推出的首个虚拟偶像组合。团队的微博等社交账号会详细披露成员的身高、昵称、星座、团内担当和个人故事，以及庆功宴、出席其他活动定妆照、宿舍日常、节日写真、拍摄代言的花絮片段等。
1.2类人渲染
这一类的虚拟人物外形上向真人靠拢，但仍旧一眼能够看出非真人。
案例
来自巴西的Lu of 一眼看上去更像是游戏中的角色。2007年首次出现在 上，Lu of 是社交媒体上最老牌的虚拟人物之一，也是当前上粉丝数量最多的虚拟人物之一，超过了541万。
1.3超写实（）
这一类的虚拟人物外形上与真人几乎一致，难以分辨。
案例
巴西裔美籍的Lil 是一位照着Z世代年轻人潮流icon打造的虚拟人物，2018 年首次出现在社交媒体上时，Lil 并未说明其虚拟人物的身份，一时之间对于其是否是“假人”的争论不休。直到被另一位虚拟人物 入侵了账号，Lil 才首次承认自己并非真实人类。
1.4 未来科幻
这一类的虚拟人物有更强烈的科幻色彩，呈现出未来主义、赛博朋克风格，其关键词如：外星人、机械化等。
案例
尖长的精灵耳和下巴、高耸往后延长的颅顶、长颈、蓝色的皮肤，宛如从电影《阿凡达》中走出来的人物。2021年4月28日，在 上发布首条内容，其个人描述为：全球首位外星人超模。
2五大角色人设
与真实人物一样，虚拟人物也有着不同的身份和背景，在这一部分，本报告以角色人设为划分标准，将其分为五种不同类别。
2.1完美偶像型
2.2前沿实验型
2.3真实生活型
2.4智能助手型
2.5 行业专家型
2.1完美偶像型
案例初音未来
2007年8月31日，日本公司 Media以的系列语音合成程序为基础，采样日本声优藤田咲的音源数据资料，开发出音源库初音未来，在衍生文化现象后，包装封面上的葱色头发少女成为了第一代知名虚拟偶像。
2.2前沿实验型
案例DOKU
2020年8月，中国青年艺术家陆扬推出一位身上带有云南部落图腾、无性别的虚拟人物DOKU。陆扬借助3D扫描技术，将自己的面部形态、面部肌肉运动、面部微观表情扫描收录成数据并建模成 DOKU 的面部。身体运动部分则利用动作捕捉技术采集了巴厘岛和印度的舞蹈动作，建成一个完善的数据资料库。
2.3真实生活型
案例阿喜
2021年初，一个柳叶眉、黑发的圆脸女孩阿喜出现在短视频平台上，除了通过视频分享涂口红等生活日常外，爱撒娇的她还会分享自己的各种情绪。阿喜的创作者Jesse表示，阿喜的定位不是像一般网红那样秀身材，也不是跳舞，她吸引人的应该是那种能够治愈人的感觉。
2.4智能助手型
案例Neon
2020年1月举办的CES 2020上，三星公开了人形AI聊天机器人项目Neon。Neon是通过计算机创建的虚拟人物，其外观和行为类似于真实的人类，同时具有表达情感和智慧的能力。未来，Neon既能够充当人类的助手，也能担当更多的角色。
2.5 行业专家型
案例华智冰
2021 年 6 月 1 日，中国首个虚拟学生华智冰入学清华大学计算机系知识工程实验室，师从清华大学教授唐杰。华同学智商和情商双高，可以作诗、作画、创作剧本杀，还具有一定的推理和情感交互的能力。华智冰背后依托的是中国“悟道” 超大规模人工智能模型。
3IP级的虚拟人物
3.1明星分身
3.2游戏角色
3.3时尚模特
3.4时尚KOL
3.1明星分身
案例 易烊千玺x千喵
2020年 8 月 28 日，天猫官宣首位虚拟代言人千喵。千喵是天猫代言人易烊千玺的虚拟形象。在官宣的同一天，千喵就代班了一天的天猫官微小编，与粉丝进行互动。
3.2游戏角色
案例 王者无限团
2020年 7月 22日，法国奢侈品牌 宣布与虚拟男团无限王者团的合作，五位成员身穿 七夕限定系列出现在时尚杂志《Super ELLE》的封面，且还身穿该系列拍摄了单人时尚大片。
3.3 时尚KOL
案例 Imma
甜美逼真的外观形象，让Imma一出道就备受多个品牌的欢迎。Imma曾合 作的品牌包括：Y/、保时捷、、、La Perla、、宜家、、、Dio 让、X-Girl等。
3.4时尚模特
案例 Shudu Gram
平滑无瑕疵的肌肤，逆天的身材比例，全球首位虚拟超模Shudu于2017年4月首次出现在社交媒体上。不久后就与的美妆品牌Fenty 达成了合作。
4 七大类活跃场景和呈现形式
与真实人物一样，虚拟人物也有自己的不同的出处，例如来自游戏、来自文学作品等。由此，他们与品牌的合作方式也会有所不同。
而伴随技术的成熟，虚拟人物可以出现的场景也在进一 步拓展，目前，虚拟人物的主要活跃场景包括以下七种形式：
4.1娱乐综艺
4.2游戏
4.3时尚
4.4运动健身
4.5视频/大片
4.6实时直播
4.7全息/现场
4.1娱乐综艺
案例：跨次元新星
2020年10月，爱奇艺推出虚拟人物才艺竞演节目《跨次元新星》。、小鬼和虞书欣担任扩列师。节目集结来自乐华娱乐、SNH48、黑金娱乐等公司的31位虚拟人物，通过多轮残酷赛制的激烈角逐选出2020年 “地表最强跨次元新星”。
4.2游戏
案例：《集合啦！动物森友会》
2020年4月，奢侈品平台Net-A-在任天堂推出的游戏《集合啦！动物森友会》中，复刻中国设计师品牌、、 Luo、Short 、Shus- hu/Tong的春夏服装新品。这些产品皆在Net-A-的天猫旗舰店内发售。
4.3时尚
案例：
2020年12月，线上版活动“”上，意大利奢侈品牌首席创意官 的虚拟人物现身，她和活动参与者进行了互动，还亲自带领参与者展开旅程，最终引领参与者成功解锁、选购限量版 运动鞋。
4.4运动健身
案例：莱美Les Mills
2020年10月，健身体系品牌Les Mills在中国推出运动健康虚拟人物 Reyna。2020年12月的2020锐步莱美教练员选拔赛上，还尝试了 “专业教练+ 虚拟教练”的组合， Reyna首次亮相，成为首个展示团操的虚拟人物教练。
4.5视频/大片
案例：SK-II
2019年，SK-II以日本传统漫画为灵感，推出限量版神仙水，并发布了一支广告大片。虚拟人物Imma在广告片中饰演一个可以传递魔力的角色，在不同的场景与另外三位主人公击掌来传递魔力。在获得这种魔力之后，一伸手便可出现和风漫画图案。
4.6实时直播
中国时尚品牌的直播带货，让虚拟人物瞬间更接地气，也大幅普及了虚拟人物的概念，增强大众认知度，让虚拟人物的商业价值更容易衡量和变现。
对于后者，在屏幕画面中与用户互动，其实是一种回归，对于蓬勃发展并迅速迭代中的中国线上零售，虚拟人物无疑将扮演更重要的角色。
案例：洛天依
5月1日晚，洛天依及公司其他虚拟人物齐齐现身淘宝直播间，开始跨界试水直播带货，销售博士伦、美的、欧舒丹等品牌产品。当晚洛天依上线后，淘宝直播在线观看人数一度高达 270 万，近200万人打赏互动。
4.7全息/现场
案例： Scott
2020年4月24至26日，美国饶舌歌手 Scott与《堡垒之夜》展开跨界合作，在游戏中举办虚拟演唱会「」，同时还根据各地区服务器的时间，在北美、欧洲、亚洲、大洋洲展开巡回演出。
5 背后的推手
任何一个虚拟人物的背后，都有一个运作的主题，在深入研究之后，我们按照虚拟人物背后的推手，将其分为以下六大类，并仅列举部分公司代表：
5.1品牌
5.2零售商
5.3个人创作者
5.4娱乐/视频公司
5.5游戏公司
5.6技术公司
5.1品牌
5.2零售商
5.3个人创作者
5.4娱乐/视频公司
5.5游戏公司
5.6技术公司
1 优势
相比真人KOL，虚拟人物形象最大的优势在于高度可控，全看品牌如何使用。此外启用虚拟人物形象，还能给普通消费者以“有新意”、“打破次元”、“高科技” 等印象，从数据上也可以看出虚拟KOL的优势：
1.1风格更易造型
1.2人设更易管理
1.3目标受众年轻化
1.4规模成本优势
1.5迎合可持续风潮
1.1风格更易造型
长相、肤色、身材均可调整，或基于大数据生成，能贴合更多人的审美。与此同时，真人存在拍照水平、造型能力等主观因素影响，虚拟人物形象并不受限，是完全可调整的，能按照品牌和创作者的预期进行塑造。
1.2人设更易管理
比起真人，虚拟人物形象更容易展现出品牌方和创作者预设的性格和形象。一定程度上是 “黑料绝缘体”。双方合作后，品牌方也无需担心出现丑闻、解约等会造成负面影响的突发性事件。
1.3目标受众年轻化
成长于互联网时代，年轻一代消费者，尤其是Z世代，对虚拟技术和科幻有着极高的热情和喜爱，推动其对虚拟人物有着更高的接受度。
1.4规模成本优势
虽然打造一个 3D 虚拟人物的成本不低，一定程度上比使用真人更贵，但技术的成熟和更多的商业合作将推动成本进一步下滑。同时，当一家公司拥有成熟的技术之后，可以持续推出不同风格、定位的虚拟人物。
1.5迎合可持续风潮
目前在多个虚拟时装品牌的介绍中都已经出现了可持续的关键词。可持续本身已经成为全球最重要议题，在被人们经常诟病的时尚行业，因虚拟技术节约的材料以及减少的碳排放，使虚拟人物成为适合这一话题的 “代言”。
2 风险与挑战
哥伦比亚大学商学院的市场营销专业教授 指出，在推荐产品时，“消费者可能会混淆， 因此虚拟人物形象需要标示。虚拟人物形象需要列明是不是商务合作，且必须说明谁是真的，谁是假的。”
2.1 恐怖谷理论
2.2知识产权等法律风险
2.3身份认同
2.4对青少年的潜在影响
2.5可持续运营的挑战
2.6人设可能引发的争议
2.1 恐怖谷理论
恐怖谷理论是一个关于人类对机器人和非人类物体的感觉的假设，在1970年被日本机器人专家森政弘提出。
案例：Ica & Elis
2019年10月8日，瑞典连锁超市Ica推出全球首个虚拟婴儿Elis就曾遇到类似的问题。Elis的人设为六个月大的女宝宝，好奇、爱笑，喜欢美食、玩具和冒险。在公布Elis存在的第一天，它的账号就吸引了2000多个粉丝。但也有不少网友表示其长相有点吓人，更有甚者制作了Elis的恐怖图片。
2.2知识产权等法律风险
虚拟人物作为一种 IP 的产品形式，其背后是一整个制作团队，或者受聘职员的创作，虚拟人物的归属权如何界定？比如虚拟人物的创作灵感来源于何？如果虚拟人物在现实生活中拥有原型，可能会出现侵犯个人肖像权的潜在风险。
此外，无论是与外部虚拟人物合作，还是品牌内部孵化虚拟人物进行外部合作，作为创作者，自然希望获得虚拟人物所有相关产品的权益，合作中就会涉及到知识产权相关的法律风险，如：合作产品的创作权是归品牌所有？还是虚拟人物的创作者？
使用虚拟人物进行广告传播，还可能被指定为虚假营销，尤其是在美妆等品类。
2.3身份认同
of 市场营销学教授 认为，外貌过于真实的虚拟人物网红写真时尚杂志图片下载，甚至会让消费者难以区别网红写真时尚杂志图片下载，长此以往会损害到消费者与品牌的关系，这一点不仅会引起严重的伦理问题，还可能面临法律挑战。
案例 Lil 黑客事件
在2018年，Lil 遭遇黑客事件后自曝是虚拟人物之前，网上对她身份的猜测一直难以有定论。黑客事件后，Lil 社交媒体账号的评论区不少人恼羞成怒，部分人严重怀疑了自己的智商，更多人则难以接受暗中模仿了两年穿搭风格的，居然是个假人。
2.4对青少年的潜在影响
由于虚拟人物在各方面的人设都很丰满，粉丝群体又相对年轻化，不少学者认为虚拟人物会对他们产生可能的不良影响。
2.5可持续运营的挑战
虚拟人物的人格需要持续精心维护，这也是游戏或文学场景中诞生的虚拟人物独有的优势。当品牌自己经营虚拟人物时，其持续迭代意味着巨大的挑战。部分品牌 / 公司虽然推出了自有虚拟人物，但并没有长期持续经营。
2.6人设可能引发的争议
即便是精心营造的人设，在走入大众人群，通过社交平台的放大，可能会造成无法预测的争议，引起屏幕另一端的观众，对背后创作者的真实目的或身份的怀疑。
案例 Klein
比如 Klein发布超模Bella Hadid和Lil 的跨次元亲吻广告后，大众口碑严重两极分化，本想借助这支广告展现品牌的包容性，最终不得不撤掉广告并发布道歉声明。
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