网红写真冯提莫-网红IP“续命”的三条路径

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在元旦跨年晚会上，各大卫视、平台都牟足了劲，亮出最大阵容的明星。在这个星光熠熠的舞台上，也出现了很多网红的身影。

李佳琦出现在腾讯星光大赏的舞台上，与迪丽热巴合体宣传新剧，和杨洋一起给粉丝发福利。

△李佳琦和杨洋在星光大赏舞台

作为曾经斗鱼一姐的冯提莫，在参加了《嗨唱转起来》《脱口秀大会第二季》《蒙面唱将猜猜猜第三季》等综艺节目之后，今年参加了江苏卫视的跨年，并和潘玮柏合唱。

西安网红不倒翁小姐姐，走进了央视跨年活动，通过远程直播表演的方式出现。

我们发现，无论是因为热门事件、短视频内容还是直播走红的“网红”，在拥有了巨大的流量和热度之后，开始进入娱乐圈，参加综艺、转型演员、歌手等成为了普遍现象。

李佳琦、薇娅、冯提莫、papi酱、肖央、费启鸣等网红，虽走红原因各异，如今已经成为剧集、综艺的常客，有些在去网红化，有些同时兼顾着自己的老本行。

△冯提莫

在整个行业，跟娱乐明星一样，长江后浪推前浪，网红亦难逃“过气”的宿命，并且网红的洗牌进程或更快了。

在这样的情况，无论是个人还是背后的MCN机构，都在思考如何实现以“网红IP”为核心的网红经济的持续发展，其中进入娱乐圈就是其中之一。

不过这也不是一概而论，IP价值官认为，根据网红“红”的原因和特质不同，他们或不能成为真正的“明星”，或不必成为“明星”，而把自己的网红特性发挥到最大，道路也可以越走越宽。

那么网红IP以及网红经济到底该如何存续呢？我们跟大家一起探讨。

路径一：娱乐圈上行路线

用“内容”赋能“流量”

网红IP的优势就在于庞大的流量，从而产生网红经济，这与明星的“粉丝”经济有着异曲同工之处。

单李佳琦来说，在全网流量已经超过6000万，其中抖音3730万，微博924万，淘宝直播间1600万。

在加上三天两头上热搜，成为当之无愧行走的热搜体，在粉丝基数以及热度上甚至赶超一般明星。

因此可见，网红转型明星，网红明星化在市场倒逼下，成为了网红上行的最佳方式之一。

IP价值官发现，演员、歌手、综艺咖，网红在转型过程中也有所考量。

术业有专攻，根据网红特质参加与其相符的节目，是目前网红进击娱乐圈主要的路线。

就拿冯提莫来说，在斗鱼上因为人美歌甜走红，因此，其参加的综艺节目也都是展现“唱歌功力”的综艺节目。

△冯提莫参加综艺一览表（部分）

发布个人专辑，举办个人演唱会，今年也受邀参加了江苏卫视以及B站的跨年晚会。

在江苏卫视的跨年晚会中，冯提莫作为压轴出场的嘉宾，跟潘玮柏一起合唱了90后的经典歌曲《不得不爱》。

此外，“摩登兄弟”主唱——刘宇宁，凭借独特的嗓音和彬彬有礼的态度在短视频平台上迅速蹿红，如今的他作为一名歌手参加了湖南卫视的《歌手》，还参加跨年晚会，出演了影视剧。

△“摩登兄弟”主唱——刘宇宁

除了歌手，当下很多草根网红因为颜值出众，演员成为另外一条道路。被称为抖音男神费启鸣，因为无聊拍了一段视频，结果因为超高颜值和感染力的笑容引起关注，得到了《快乐大本营》的邀约网红写真冯提莫，主演了一部网剧《我在未来等你》贴上了演员的标签。

还有出演《双世宠妃》中的“八王爷”一角，俘获了不少少女心的邢昭林，曾经是直播红人。

在垂直领域、平台红起来的网红，在抖音、快手、微博等平台，轻轻松松千万的流量，转型为艺人，更多效能获得更多“大众”认知，而不仅限于垂类。

因为拍摄快节奏短视频而爆红的papi酱，一直想要撕掉网红的标签。2017年底开始参演喜剧片《妖铃铃》中银幕首秀开始，又在《拜托了冰箱》《奇葩说》《吐槽大会》《我家那闺女》等多部综艺节目中露脸，被聘为百度APP首席内容官。

从百度指数看，2017-2019年底，几次热度的高峰分别是参加了《吐槽大会》、“papi酱的人生排序”“papi酱结婚5年没见过面”“papi酱的婚姻观”，则都是在综艺中话题引爆的热搜。

△2017-2019年papi酱百度指数

李佳琦搭乘电商带货的红利，已然成为一个超级网红。加之与明星的互动，更是通过话题发酵，为其赚足了路人粉。

仅2019年，“李佳琦给高晓松涂口红”“夏之光模仿李佳琦”“胡歌做客李佳琦”等与明星相关热搜，占据了一大半。通过这种与明星的互动，让李佳琦与明星无异。

因此，IP价值官认为，网红转型艺人，破圈并不容易，肖央为数不多完全转型成功的代表，今年以在电影作品《误杀》中的精彩表现，成为话题人物。

而这主要还是基于肖央本身有一定的基础，他毕业于北京电影学院美术系影视广告导演专业，在神曲《小苹果》火了之后，还是回到了导演和表演领域。

网红走艺人路线又有很多好处，一方面可以通过广告、邀约获得一定的收入。另一方面，也可以通过综艺、剧集等内容为网红赋能和增值，获得更多大众认可，从而实现持续性营业。

除此之外，网红的“专业性”是与明星最大的差异，除了转型“艺人”之外，深耕自己的专业或也可成为价值更大化的路线。

路径二：围绕“网红IP”

形成供应链闭环

李佳琦虽然成为了离娱乐圈最近的网红，但他在多个场合强调自己是网红而不是明星，并对表示自己没有不甘心只当网红而是要做好李佳琦自己，这是网红的身份认知。

我们认为，网红作为一个新兴职业，如今正欣欣向荣发展，逐渐由一个稍带贬义的词汇，变成一个中性词。

尤其，在2019年底，网红经济概念股星期六的股价开始连续涨停，引发了市场的极大热情，很多人认为这将是未来的投资风口。

好看的皮囊千篇一律而且数不胜数，而头部网红、KOL、主播全部都是有专业主义精神的玩家。

比如李佳琦吸引粉丝的不只是口才或者颜值，深层次原因是：他是中国最懂口红的男人。

各个领域做得好的KOL网红，都有专业的一面，数码领域今年火起来的何同学，是北邮的学生，有通信专业知识；海内外爆红的李子柒，则是乡村美食家以及非遗文化传承人。

那么在他们成为IP之后，深耕自己领域，打通供应链未尝不是一条持续发展的道路。

对于电商网红来说，打造自有品牌的形式，能够实现个人影响力最大化变现：粉丝信任网红，愿意购买其推荐的商品，如果网红自己做一个品牌，粉丝自然会捧场，这样就不是给他人做嫁衣，而是将自己的影响力和流量，最大价值变现。

网红张大奕创立的个人品牌Big Eve，早在2016年就实现了2小时内售出2万支个人品牌口红的神话。

如今，张大奕的如涵控股也已经在纽约纳斯达克上市。可谓是网红创立自有品牌的样板和典范。

薇娅在天猫有自营店，直播主要为自有产品带货，以服装和家具品类较多；俊平大魔王2014年就推出了自有护肤品牌，理念是将天然与科学结合，“要给每个人带去健康的美”。

李佳琦同样有这样的打算，他在演讲中首度透露心中的“小目标”——“我的终极梦想是做一个李佳琦的美妆品牌，不是一个网红品牌，而是享誉世界的新国货品牌。”

△薇娅淘宝部分店铺

其次，即使不是电商主播出身，仍然可以通过内容实现IP衍生品牌的拉动。

李子柒就是典型案例，在视频中劈柴网红写真冯提莫，砍竹，开荒种菜，生火做饭，腌咸鸭蛋，捕鱼儿，采野花，并且弘扬中国传统文化的她，在内容获得粉丝认可之后，其自有品牌和店铺随之上线。

做品牌虽然艰难，其运行逻辑也不尽相同，做品牌需要考虑供应链、核心技术、消费者洞察、营销、渠道、品牌。然而在掌握了产品逻辑之后，自有品牌没有中间商赚差价，更能实现网红收入的最大化。

“电商”成为今年网红经济的重要变现方式，明星也下场开始直播卖货之路。因此，我们认为无论是内容网红还是电商网红，未来网红经济将是与“电商”链接的时代，而其中网红自有品牌四面开花的景观，将成为网红市场新的增长点。

路径三：以一带十

自身变成网红孵化器

一个顶级流量的成功，很多时候代表了模式的成功。

因此，转型做艺人未免弃之可惜，这时候papi酱告诉我们，还有另外一条路可走，成为网红，还可以批量制造网红。

Papi酱走红后，获得了罗辑思维的1200万融资，IP估值3个亿。资金充足，经验丰富的Papi酱，她趁机成立了MCN机构——。

有自己的团队，胜过单打独斗，网红成立MCN机构，一方面可以对于自己的内容制作、经纪等业务进行长远规划，另一方面可以实现以一带十。

靠Papi酱以一带多，随后流量高的账号也会帮助其他账号转发扩散，互带流量。

经过三年的发展，旗下已经拥有了涉及娱乐、美食、美妆、摄影、萌宠、游戏等多个领域的上百位达人，风格以个性、搞笑、接地气为主。

△旗下艺人粉丝一览表

出名的人带更多人出名，名气大的人带名气小的人，成龙当年的“成家班”，赵本山的“本山学院”，底层逻辑，是一样的

通过头部KOL带动新兴KOL的“奶娃”方式、粉丝较少的KOL间抱团互动模式，让整个家族拥有更大的商业价值。

类似逻辑的还有张大奕的如涵控股，big笑工坊背后是震惊文化。

大胃王密子君成名后也成立了“成都瘾食文化有限公司”，将大胃王密子君这个IP进入了新的发展阶段，同时还孵化了一批大胃王系列，如“大胃王朵一”等，他们取得高度关注的同时，收入也不菲。

由此可见，网红要想实现个人的发展，离不开专业团队的运作，头部kol可自建团队，进行模式的复制，初级网红可借助专业MCN机构实现运作支持。

据《2019中国MCN行业发展研究白皮书：2016-2018 中国 MCN 生存状况调查报告》显示，未来mcn机构将达百亿级，这在一定程度上为未来“网红”从孵化到变现的路径提供了基础。

结语：

对于网红来说，如果不能始终抓住用户的眼球，跌落只是时间问题。

各行各业都是相通的，一流的明星、顶尖的网红，无不都是让自己变得更加专业，永远保持焦虑， 不断学习、探索和成长，死磕一个领域，未雨绸缪布局，不断取得更大的成功。

因此，像薇娅、李佳琪这样的网红，无论是邀请明星到直播间，共同合作推销产品、电影等作品，还是参加美妆综艺，持续发挥自己的优势，在自己的专业中，李佳琦、薇娅是唯一的。

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