网红企鹅写真-网红经济来了，脸和才华哪个更值钱？｜阿尔法研究院

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素材整理、撰文：刘以秦、周古月

图片设计：杨潇雨

20 年前，「网红」是在 BBS 激扬文字的网络写手痞子蔡；10 年前，「网红」是装束怪诞、言行出格的芙蓉姐姐；5 年前，「网红」是手握话语权的、拥趸甚众的微博大 V。

今天，「网红」的含义再一次被丰富。如今微信、微博、斗鱼、秒拍等众多平台的出现，网红有了更广阔的生存空间。这是一个娱乐消费的时代，新晋网红 Papi 酱刚刚获得 1200 万投资，又有消息显示她由于部分语言粗俗而被广电总局整改。

无论如何，网红经济已经走到了风口。

网红发展历程

网络写手时代

痞子蔡

原名蔡智恒，网络文学第一人，代表作《第一次的亲密接触》。

安妮宝贝

4 次登上中国作家富豪榜，代表作《告别薇安》《八月未央》。

宁财神

代表剧作《武林外传》，小说《缘分的天空》，中国第一代网络写手的领军人物。

恶搞、审丑时代

芙蓉姐姐

原名史恒侠，因造型怪异的个人写真照走红网络。

成名后，在音乐、影视剧、话剧、平面广告等领域均有涉猎。

凤姐

全名罗玉凤，因一系列雷人言论走红网络。

2010 年，在微博公布「我到美国了」，并声称「没有打算回去」。

2015 年，成为凤凰新闻客户端签约主笔。

大V、锥子脸时代

姚晨

明星大 V，人称「微博女王」。

仅 6 个月时间，就成为首个粉丝数量突破百万的微博博主。

作业本

草根大 V，人气甚至高于很多明星。

成名后出演电影《神探亨特张》，出版图书《精神病学院毕业生》。

留几手

段子手大 V，凭借言辞犀利地点评女性外貌而走红。

锥子脸

数不胜数...

欢迎来到，全民网红时代

不论你是有钱、有颜或有才，似乎都能在这个网红时代找到属于自己的位置：国民老公王思聪，花边新闻不断的奶茶妹妹，另类解读艺术作品的顾爷，星座吐槽漫画师同道大叔，身价不菲的 LOL 女神主播 MISS，舌灿莲花融资1200 万的 papi 酱。

全民网红时代

王思聪

万达集团董事长王健林的独子，在「2015 年中国网红排行榜」排名第一。

微博言论狂放不羁，被封为「国民老公」，其女友雪梨也是知名网红。

张大奕

模特出道，淘宝素颜大赛第一名得主，在「2015 年中国网红排行榜」位列第九。

私服搭配深受粉丝喜爱，电商店铺新品 2 秒钟内即被顾客「秒光」，月销售额达百万级。

罗振宇

资深媒体人和传播专家，现象级自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人，吸粉无数。

已完成 B 轮融资，估值 13.2 亿，自媒体「首富」。

网红经济的商业模式

1. 粉丝打赏

礼物收入是电竞网红变现的一大利器。这里的礼物指的是平台上粉丝送给主播的虚拟礼物，这些礼物也是要花钱的。比如，斗鱼 TV 里常见的礼物就是鱼翅，1 块钱 1 个，有阔绰的粉丝为博得红颜一笑，一次送出几千个鱼翅稀松平常。斗鱼主播收到的礼物两个月结算一次，从而实现流量变现。

2. 电商

时尚生活类网红可以通过打广告，微信打赏，在淘宝出售服饰和食品来实现变现。2014 年双十一活动中，销售量前十的淘宝女装店铺中网红店铺占了七席，部分店铺一天销售额过千万。

网红模式缩短了服饰供应链反应时间，从而实现了快速周转。先网红拍样衣照，然后发送到自媒体上等待粉丝回馈，如果回馈很好，直接打版投产，很可能一周内就上架淘宝了。这种快速周转符合了冲动消费和感性消费的特质。

网红电商的运营优势：

3. 广告

美妆类网红最适合与化妆品牌合作、代言。除了极强的引流、转化效果，网红对品牌知名度、形象等软实力的提升作用也被品牌所看好。在中国市场，许多化妆品品牌公司认为，走在时尚前端的网红，是化妆品行业的意见领袖。

4. 曲线救国

曾经也是小网红的奶茶妹妹，嫁给了京东的老板刘强东。

不仅如此，虽然都还没有结婚，郭富城、王思聪、林更新、罗志祥等等都找了网红女朋友，看来嫁入豪门也是网红们能够实现价值的途径之一。

投资人也看好网红的商业模式

Papi 酱

Papi 酱（短视频）

天使轮 1200 万人民币

真格基金、逻辑思维、光源资本等

罗振宇

逻辑思维（知识社群）

B 轮 超过 1 亿人民币

中国文化产业基金、启明创投

马佳佳

嗨吗科技（女性社区）

天使轮 数百万人民币

高榕资本

醉鹅娘

企鹅团（视频+电商）

Pre-A 数百万人民币

真格基金

同道大叔

同道大叔（星座博主）

A 轮 数千万人民币

红杉资本中国

暴走漫画

暴走漫画（漫画网站、制作软件）

C 轮 数千万美元

永宣联创、创新工场

繁星优选

繁星优选（网红电商）

A 轮 1725 万人民币

北极光创投

如涵电商

如涵电商（网红电商）

B 轮 数千万人民币

赛富基金、君联资本

凤梨科技

凤梨科技（网红社交电商）

A 轮 数千万人民币

湖畔山南资本

网红来了

网红来了（网红视频杂志）

天使轮 未透露

个人投资者

伟大的安妮

快看漫画（漫画 App）

B 轮 1 亿人民币

投资方未透露

中、美网红有哪些不同

网红经济盛行的今天，美国的网红用另外一种形式活跃着。与中国的网红相比，主要有三点区别：

表现形式

内容质量

变现方式

1.在一样盛行网红经济的美国，网红却有着更丰富的呈现。

很难想象中国能出现歪脸但仍然成为美妆达人的网红，变性人网红、专注偏门技术的天才科技少年网红，又或是通过分享自身的抗癌经历，在 平台上用宣传视频，让更多癌症患者愿意分享他们的身体组织样本网红企鹅写真，从而与医生、遗传学家和计算生物学家合作发现了罕见致癌基因的科学世家的少女网红。

中国网红基本分为两种：会写的和看脸的。

2.美国的「视频」自媒体发展更快。

在美国很多内容的收入一直以来都比国内强势很多，美国用户有付费习惯，大家也比较尊重版权的原创性，抄的东西一定会受到法律打击。

美国「文字类自媒体」规模比较小。这是从比较级来说，相对中国文字基于微信、微博自媒体兴盛，成熟平台以及海量创作者，甚至包括初步的商业化探索，美国这方面都是不如中国的。不过，美国的「视频」自媒体发展更快。

中国网红的文章总是偏本土化教育性的，用中国人喜欢看的形式重新呈现、解释、和点评最新的时尚潮流和媒体时尚。除此以外会写的博主还有鸡汤手、八卦手和段子手为主，都是文字功底占主要功能。

3. 美国网红收入来源单一

与中国网红的单一形象，收入多元化（包括广告导流、演艺、直播打赏、代言等等）不同，美国网红的形象虽然百花齐放网红企鹅写真，但他们的收入来源却十分单一。

美国网红很少有开网店的，他们的收入主要来自广告分成，视频和图片是美国网红发布广告的主要形式。比如他们通常会把广告投放在 上， 会分成 45%。

由于美国粉丝更能接受为优质内容付费，所以美国网红为了维护自己的用户体验，往往不得不忍痛与短期的广告收入拜拜。他们的竞争环境更加残酷，即使是有几十万粉丝的网红，可能还挣扎在温饱线上，不得不为了维持生活而继续做餐厅服务员，或者面临与数十名求职者一起竞聘的场面。

当然，也有特别能赚钱的，他们的路径基本是开辟自己的个人品牌。比如大名鼎鼎时尚博主 ，以及著名美妆达人 Phan 都已经是变成赚钱机器了。

普通人如何看网红？

想要拥有更多关注度和更多粉丝，并且从中获取商业利益，首先就需要明白普通人都是如何看待网红的，他们都关注了网红的哪些方面？

（以下 3 张图片来源于：企鹅智酷·真象）

这一点与传统明星有区别——其中除了网红尚未形成明星的话题效应外，更重要原因是，也传统明星比，网红生产作品的频率更高，难度也相对更低，这让他们更善于通过作品更新，来形成大众持续关注度。

总体而言，人们对于网红的看法比较积极，但也有四分之一的观众认为网红存在「炒作」的负面背景。

在可能产生付费倾向的方面，男女显现出了一定的性别差异。「会考虑买网红推荐的产品」项男女偏好比例持平，而女性在「会考虑买网红同款产品」上的比例则大大超过男性。

男性比女性更可能考虑成为付费会员，购买产品化内容（如书）的概率也略高。因此，网红商业化需要不仅找到合适的变现途径，也需要根据粉丝的人群特点进行精准营销和付费引导。

总结：网红行业发展问题及机遇

在探讨网红变现的时候，人们似乎默认了商业化是网红模式的必选项——越快商业化，仿佛越能证明网红价值。然而，所有的网红一定都要快速商业化么？

也许并不尽然。如果有一天，网红如工厂流水线般一拨又一拨诞生，每一个都是光鲜亮丽的包装，粉丝还会热情洋溢地照单全收么？又或者，网红昙花一现般实现了高变现然后渐渐杳无声息直到被又一个令人瞩目的新兴网红所代替，会是网红经济的一种可能循环？

目前成熟的网红公司一般自建生产链，赚取生产环节的利润，然后利用流量进行销售赚钱和网红分成。能不能包装成可以复制和量产的模式，还看不到明显的趋势，而一旦老网红流量转化开始下滑，新方向又没有找到的话，可能就又要找下一波新的机会了。

网红要红很容易，要变现很难。要红很容易，但红起来之后怎么挣钱，这个事情很难，红起来靠的是运气，也靠才气，或者靠炒作，都不是难事，难的是有了大量粉丝之后，怎么变现，怎么把粉丝变成钱？

「网红经济」与「互联网思维」本质是一样的： 无法复制，被媒体夸张夸大，同时有很多人竞先学习，然而并没有什么用。

但是目前的新趋势是，网红的元素越来越多元化，早已经不是仅仅只有锥子脸和大眼睛的漂亮女生。不同行业里，有才华有能力的人也能找到更多出路，通过网红这条路，实现更大的价值化。

而网红经济的火热，也必然会带动整个产业链的发展，对于创业者来说，除了需要展示形象的「网红第一线」，还可以做很多相关的事情，例如：视频的剪辑拍摄、内容创作、渠道推广等等。

这是一个娱乐消费的时代，有人说「娱乐至死」，有人说社会越来越浮躁，越来越拜金。我无法批判这种娱乐的生活——被电脑、电视、手机包围着。因为我就过着这样的生活，而且深陷其中，爱的要命。

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