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全国首家女性商业媒体总负责人，前知名财经主编、我的学霸女老板，最近“被忽悠了”。
在端午假期一个悠闲的午后她去商场看电影，商场一层正在上演“盘子女人坊”大型古装表演，闲着也是闲着于是驻足观看，还时不时拍几张照片发到工作群附带吐槽。
第二天上班心态就崩了“看完表演之后好奇去问一嘴，然后莫名其妙下单了3000多的套餐，走出商场我越想越不对劲。”
除了感叹有钱真好之外，我只能祝福老板别想太多、享受当下，退是不可能退的了。甚至有点期待，毕竟身披红绸子、露出肩膀头子的难得一见。
盘子女人坊，这个名字中带着微商和土味的古风影楼，竟然能让我只买的女老板套牢，到底何方神圣？
01
什么人适合去盘子女人坊？
盘子女人坊的神奇之处在于，别人推荐都叫“探店攻略”，他们家叫“防坑指南”。
那里不是不能去，而是适合去盘子女人坊的人，万里挑一。
某摄影师说过“去盘子女人坊的基本是有闲钱还没啥审美的妹子”，审美问题人各有志不好评价，但“有闲钱”真的是必备条件。
贵从来不是盘子女人坊的问题，问题是你永远不知道要花多少钱才能走出去。
“买的3000元套餐，选片选出12888！”类似哭诉或许也是种别样的炫富。也有不少妹子被598优惠套餐钓上钩，据事后复盘：
刚开始导购拉台又唱戏，先拿相册让你随便挑服装，同时神经兮兮表示598只能拍一套而且团队差劲，拉踩598后顺势推出3999套餐，然后打量你的小脸推荐4套造型，连吓唬带吹风最后递上合同。
所以过来人给出的建议是“心软的妹子扛不住”，要去就先学会冷漠脸和达咩手势。
耳根子软在盘子女人坊是大忌。每个化妆师、摄影师和选片师都有双隐形消费的翅膀。“来都来了买副甲片吧，要不拍出来效果不好”“来都来了一次性多选几张精修呗”。
拍过的朋友给我打了个比方“进了盘子女人坊，就像唐僧进了盘丝洞，还没有孙悟空来救你”。
我曾在某连锁理发也体会类似恐惧，一个Tony老师外加两个洗头太妹，把我围堵在小房间推荐5000+的头皮护理项目，然而体面地拒绝只会迎来更猛烈的进攻。
根据过来人的讲述，盘子女人坊在加价关键的选片阶段，会实施周密的催心大法：
首先选片不能拍照、不能回头，删掉就没了，所以一定要备好纸笔随时记录；有些门店则会把造型打乱，让你陷入选择困难纠结。
“搞笑的是每删一张照片就会出现破裂心碎音效，老板肯定进修过心理学。”
再来是道德绑架，如果删掉照片，选片师开始煽情，说这是对摄影小哥哥和化妆小姐姐辛勤劳动的万恶践踏，让你悔恨终生；情绪打击最为致命，如果果断拒绝，则要做好被冷嘲热讽、甩脸怠慢的准备。
但接受游说也并非高枕无忧了，偶尔能看到“盘子坊杀猪盘”的差评，比如交了钱就没人管，不满意投诉无门。
做好了“得加钱”的心理建设，对盘子女人坊的审美调性也要有恰当预期。
无论样片里是什么洒脱侠女或者唐风仕女，盘子女人坊对风尘感的爱永远矢志不渝。从2008年推出第一套古风主题《蝶恋花》后，也不知道执念是从哪来的，“选服装时，化妆师和服装师一直建议我选一套很暴露的”。
“露肩、露腿、大红袍”是三要素，飞扬跋扈的眼线和假睫毛搭配眉心红点造型仿佛怡红选美大赛统一妆容。
能在盘子女人坊的滤镜和流水线作业下拍出属于自己的美，有，但很难得。没有镜头表现力的小白大概率沦为劝退的反面教材，如果平时就不咋会拍照和表情管理，很可能在摄影师的指挥下拍出僵硬的鸡爪手和悲喜交加的神情。
就像流水线作业影楼模式的通病，摄影技术不够，全靠后期磨皮来凑。
“四套衣服拍出四个人的模样”一个姐妹气急败坏，“什么人拍盘子女人坊不吃亏？来之前先扪心自问：我美吗？我瘦吗？”，5毛特效加上呆滞模特简直是古风灾难现场。
感受一下大头贴特效
然而矛盾之处就在于，对各大社交平台上的国风美照心动的小白，很难绕过盘子女人坊，“除了盘子女人坊，还真不知道哪里有拍古装写真的地方了”。
不过走进连锁盘丝洞，有多少唐僧能全身而退呢？
02
盘子有多大？
防坑指南的另一面，是它的盘子越来越大。
2003年成立的古风影楼竟然坚挺到18年，最近甚至开始冲击“影楼第一股”。2020年底，盘子女人坊获得了挑战者资本的亿元融资，挑战者资本背后的男人是唐彬森，就是那个把代糖气泡水卖出100多亿市值的营销高手。
早在2017和2018年盘子女人坊已经完成两轮融资，即使口碑褒贬不一，也不妨碍资本穷追不舍。
盘子女人坊创始人、董事长杨健
加盟模式能让一家公司迅速扩张，却也容易暴露一直被诟病的品控问题。然而盘子女人坊已经在全国铺开200多家加盟店，老板杨健自己拆台“摄影不适合搞加盟，质量难把控，上市以后会陆续把加盟店收购回来。”
野心越来越大的盘子女人坊又开始进军汉服界，吃到第一波古风红利又想吃第二波，推出品牌“从壹汉服”。
先是找到一身黑料的盖娅传说建立合作。没错，就是在春晚上涉嫌抄袭的国产高定玄学风品牌。盘子女人坊想借盖娅抬咖，盖娅想靠盘子女人坊引流，结果推出的几款汉服风评却只能用狼狈形容。
2000+的高端定位并没有被圈内人认可，设计不伦不类被吐槽影楼风，“同样是聚酯纤维的料子，我去淘宝买200多同材质、而且款式更好看的不香吗？”。
截至目前，从壹汉服的淘宝旗舰店只有161个粉丝而且所有产品销售量为0。对于追求性价比和诚意的汉服圈来说盘子女人坊在明目张胆地“割韭菜”，而盖娅的死忠高定客户也看不上“制作粗糙”的汉服系列，两边都没讨好。
最近杨老板还打算布局古风式酒店，愿景是成为“东方迪士尼”，虽然不知道青楼风主题公园能不能代表东方，但梦想还是要有的。
杨老板开疆拓土的底气来自这门生意背后的巨大利润。如今盘子女人坊一年营收10亿元，每年都有百分之三四十的增长，人均客单价4000，直逼奢侈品业务。200万的客户规模激发无数想在规模化、流水线式摄影上捞金的人。
这个赛道越来越热，企查查数据显示今年一季度，国风摄影相关企业注册同比增长266.7%。写真市场足够大，盘子甚至可以更大。根据腾讯广告发布的《2020写真消费人群需求报告》显示，18-44岁女性群体中有2.38亿是写真公司的目标人群，而1年内有考虑拍写真的消费者能达到1.1亿，这块流油肥肉谁都想摸一把。
在摄影行业集中度低、头部企业不多的情况下，盘子女人坊靠两大手段占尽市场便宜。
一个是大IP。出圈始于2017年《三生三世十里桃花》的爆火，盘子女人坊因为拿到了这部剧的独家版权，圆女生们的白浅梦，拉着老公去拍凤九、帝君主题写真风靡一时。尝到甜头的盘子女人坊又推出《延禧攻略》《扶摇》《知否知否》几个爆款剧的主题。
像这种头部影视大IP的版权相当高，为了押宝热门剧盘子女人坊只能拿重金广撒网，爆了的还行，像《风起霓裳》《骊歌行》这种没啥水花的就容易砸在手里。把店开在一二线城市、高客单价的策略也就不奇怪了，总有人要支持豪赌游戏。
一位投资人在接受娱乐硬糖采访时说，这种把命脉系于其他行业，很容易出现规模触顶的风险，古装剧市场稍微刮点风，搞摄影的倒先凉了。
除了大IP，盘子女人坊更是营销狂魔。曾经的它在纽约时代广场投广告，因为流量瓶颈和获客成本太高，盘子女人坊打起私域流量的主意。
于是你能在QQ、腾讯新闻、腾讯视频看到它，你能在抖音、微博、小红书、朋友圈信息流刷到它，全渠道、集中性的广告基本占领你的手机场景。
除了广撒网，盘子女人坊还把大量精力投入到“精准营销”上来，简单来说就是销售一对一。光是长沙总部就有600人的电商销售团队，运营的微信号总共1200个，好友数量超过300万。
“加了销售微信就会被拉进群，推荐促销活动，活动结束就解散，然后每半个月再拉你进群推销新活动产品。”
还有免不了的明星站台，金晨、宋祖儿、张天爱咋拍都好看的蜂腰细腿、娇俏容颜，暗示盘子女人坊就能get同款，撩拨着女孩们的古装女主幻想。
在2020年趁着直播经济的风口，盘子女人坊又出现在淘宝直播间，陈赫、谢娜、景甜等30多个明星在直播时为它卖力带货吆喝。360°无死角刷屏曝光，不放过一条漏网之鱼。
IP和知名度成为盘子女人坊两大护城河，如今在资本市场风风火火网红女性写真风格三套推荐，风头正盛。
老板说“咨询时问他们工作人员，除了盘子女人坊还有哪古风拍得好，工作人员一脸笃定：我们家第一还没有第二。”
03
“让每个女孩梦想成真”
消费者胆战心惊地防坑，资本不亦乐乎地撒钱。
我找来身边的一个摄影师朋友老王，让他从专业角度聊聊。他说在压低成本、规模效应方面盘子女人坊绝对是高手。
“像这种古风摄影，由于批量化生产，景和道具复用率极高，成本极低，甚至不需要很用心的打光，前期随便拍拍，后期抠出来做做笔刷就像工笔画了。”
据老王对圈内的观察，这种影楼里的后期修图工资普遍比摄影师高。流水线作业不仅省时省力，赚更多客户的钱，还能最大程度压缩摄影师成本。
“很多摄影师从实习生开始干，他们自己培养摄影师然后把一个风格模式化生产，不需要你有啥独到审美和高超技术。”一旦把美得标准统一了，摄影师也变成了按快门的工具人。
而被规训整合到一个审美框架下的摄影师离职率很低“因为你除了会拍这个之外，不会拍别的。”
在国内写真市场古风摄影模式通常分为两类，一种是像盘子女人坊的影楼，一种是找单干的独立摄影师。大型连锁店品控难把控，同等价位里的独立摄影反而更走心“毕竟他们要自己给作品想主题、搞建模。规模、宣传拼不过大影楼，得靠技术和审美取胜。”
“对市场来说，盘子女人坊或许是一种成功的商业模式网红女性写真风格三套推荐，对我来说，真挺鄙视他们的。”
杨老板也有鄙视的对象：“时尚的摄影已经没戏了”。
“但古装的摄影因为依托服装、道具、IP，肯定还是有希望的，所以我更加坚定走古装这条路。摄影里面服装又是重点，所以我们在服装、头饰上布局，如果我们设计得最漂亮，就还是会处于引领的地位。”
老王虽然嗤之以鼻，但也不得不承认古风摄影就是更受大众欢迎的事实，“普通人的确没有时尚或者美学的需求啊，好看就够了。”
商人杨老板曾说，“我们这个行业就是要不断地‘撩’客户。因为每个女人内心都有一个美的梦，我们要把这个梦‘撩’出来。”
我觉得杨老板的愿景特别美好纯粹，让平凡人拥有一次“梦想成真”的机会，定格美的瞬间留给未来细细品味。每个追求美的女生都值得被认真对待，更何况还交了不少钱。
看着精修到包浆的样片，以及被官方精心挑选出来的客片，我差点就信了。然而跳过小红书好评如潮的网红软广，鸡飞狗跳、欲哭无泪才是普通女孩的吐槽大会。
“啥美梦，噩梦吧，我觉得盘子女人坊应该是女生黑历史资料库。”
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