苏州拍网红写真照-“景点公主”打卡照生意，走红抖音小红书

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在看来，民族文化的特色也在于这些特色服饰带来的仪式感，“我男朋友穿上衣服才发现一只袖子很长，当时我们才知道藏族服饰袖子长是因为方便牧民外出装东西和跳舞，这种只有切身感受过才能体验到”。

她告诉我们，一些民族特色服装租赁店的店主会引导顾客将穿着本店服饰的视频发布至抖音、小红书等社交平台并@店铺官方账号，视频发布后，店主会提供更优惠的价格或升级服装造型等服务。

与有着类似“来都来了，拍个打卡照再走”想法的游客不在少数。也因此，一批又一批具有民族特色的写真馆、妆造店如雨后春笋般在热门景点旁不断涌现。

今年五一苏州拍网红写真照，我们观察到原先开在苏州平江路、西安回民街等热门街道两侧的特产店，现在都被旗袍、汉服妆造店占领。这些妆造店距离景区几步之遥，为的就是方便游客做好妆造去拍照打卡。

在小红书，苏州、西安汉服的相关笔记超过16万篇，其中很多游客都是在妆造店第一次体验汉服。

游客穿着特色的民族服饰，在历史悠久的景点建筑之间游玩，不仅体验到当地风土人情，也成为短视频平台的流量焦点。

4月19日，博主“犬壹-”发布了一条自己穿汉服戴墨镜，融合国风和现代穿搭元素率性出街游玩的视频，并取名为《娘娘回老家的丰富夜生活》，在抖音获得了141.8万点赞。

之后，她在媒体采访中回应自己是来西安出差的，工作结束后就直接跟朋友穿着汉服来逛街，身边很多也都是穿汉服的人。

不仅是游客、博主，明星也赶上了民族风妆造的热潮。

4月17日，演员颖儿来到西双版纳打卡，她在视频里调侃自己本想当一回公主，结果发现版纳景点旁拍照打卡的都是公主，于是“浅当一下第99999位哈尼公主”，该视频在抖音获得119.2万点赞，成为抖音号“颖儿”迄今为止点赞量第二的视频。

数十亿次浏览，旅游热带来的生意经

在当地旅游景点体验一日民族风妆造，已经逐渐成为年轻人打卡项目之一，其中主打热情自由风格的西双版纳“换头术”妆造成为年轻人的关注重点。

以相关话题#西双版纳写真#为例，抖音、小红书的话题浏览量累计达到9.8亿次，不少用户分享出自己从“鬼”变“美”的反差视频，其中“一个在版纳的化妆师兔子”发布的视频居于各平台热度排行前列。

据观察，“一个在版纳的化妆师兔子”是西扶海棠写真馆的签约化妆师，视频以拍摄妆前妆后的对比反差效果为主，整体内容风格大致相似，单条抖音视频最高点赞达到115.5万，”蔡萝莉“等千万粉丝博主也曾出现在她的化妆视频中。

新抖数据显示，近30天内“一个在版纳的化妆师兔子”一共进行了256场直播，累计观看人次达到752.94万，每场主题都是“普通人化妆”，直播写真馆店内顾客化妆的全过程。

虽然场均在线人数峰值为2647人，不算很高，但是优势在于受众精准，粉丝大多是18-23岁的年轻女性，直播间跟视频评论区不乏观众询问价格跟预约档期。

这种借助变装内容在互联网的引流模式也出现在其他写真馆和妆造店的运营中。目前，已经有不少妆造账号模仿“一个在版纳的化妆师兔子”的取名格式，并且晒出类似的“换头”妆造视频。

添加某家写真馆的客服微信后，我获得了一份详尽的报价单，不同套餐按照民族、妆容、服装等元素进行区分，最低报价699元起，并且强调大部分服装不做预留，只能去门店选择。

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值得一提的是，该写真馆不仅在西双版纳设有站点，也进驻了延吉、丽江、敦煌几个具有民族特色的热门旅游城市，同样也是借助顾客妆前妆后的反差效果进行引流。

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据“每日人物”报道，短短几个月，延吉的妆造店就从20家扩张到了100多家，其中一些甚至开起了1000平米的超大型店面。这种稍显浮夸的拍摄风格也逐渐影响到本地传统妆造店，有店主表示，这种网红店自带流量苏州拍网红写真照，“几乎拍一套火一套”，本地摄影师也都努力向这些店铺靠拢，学习他们的妆容和摄影风格。

除了以线下实体店为经营重心的商家，一些主打“跟拍”“旅拍”的个体摄影师近期也在社交平台大受欢迎。

“豹变”报道，今年五一期间，某位兼职摄影师在小红书发布约拍帖不到三个小时，就收到了六七条关于约拍的私信，当天晚上有9位预约，最终一天出片200多张，赚了1000多元，甚至比正职一天的工资还要高。

可以预见的是，旅游市场仍会继续大热，这也为妆造写真店提供了源源不断的客源和生意。五一期间，苏州某家汉服妆造店家曾在小红书笔记中提到，因为太累了不再提前营业。

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