网红头纱西装写真-【主题论坛】第二十三站“成功之道·中国之行”武汉站 综合报道 之六

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在武汉成功之道的化妆造型专委会分会场和信息化与互联网+专委会分会场，讲师们极具时代意识的观点和理念引起参会代表们的热烈反响。由于几个分会场同时进行，代表们只能选择其一，割舍另外的课程。为了弥补遗憾，本期综合报道特别发布了大多数课程的内容要点。

化妆、礼服课程要点

影楼微景时代整体造型搭配的技术升级

——晴晴

随着婚纱摄影时代发展、行业变化，这几年越来越多的影楼开始摆脱重资产——不会再投入大量资金去建设、打造新的欧式风格及世界各个国家的名胜风景区，恢弘大场景的一比一实景。以往传统大场景搭配特点是：服装造型要求比较简单，拖尾婚纱长头纱大帽子之类，男士基本正装，场景华丽，不需要在人身上下太多功夫。

而主题微景已经成为主导影楼客户轻资产市场的主流产品。包含了许多根据时下热门IP打造出的场景，内容都更为丰富。如花系、森系、日系、街拍、都市时尚及童话电影情节等更多主题，给客户更多选择空间。外景方面更多倾向根据项目原有的场地资源特色，对外景进行量身打造，通过主题设计、软化美妆等手段，为婚拍和旅拍提供具有鲜明特色的外景场地。当下以90-95后人群为客户主流，更加喜欢个性化和旅拍的感觉，所以现下越来越倾向于微景和旅拍。

当下微景时代搭配特点是：讲究主题性，一个场景一个主题风格，拍摄上以人物为主、场景为辅助，构图上人物占画面一半以上甚至特写更多，所以妆面造型服搭显得更为重要！

目前影楼婚纱照拍摄的主流更多是采用色彩丰富的微元素，不做作、不摆拍、以就像玩一样的生活态度，来完成结婚照。更多摄影师喜欢极简造型，不再精雕细琢，刻意追求发型。所以我在现场展示造型的流程规范，就是以一套简单的基地设计发包。随着转换场景变化，后区简单微调，做前区的变化，这样时间不浪费在换造型，多一些时间给摄影师拍出更好的作品。

根据新娘的脸型比例，设计不同的位置做发卷，不再一体化的整个头发烫卷，我们做好基础手卷。例如：高发包、顶包发、下枕包，全区分前区后区，这个发包不是以往的发包，要做手撕空气造型的发包，前区才进行卷发。一个固定点可以有四到五个刘海变化，既快速又变化丰富，头上不要佩戴太多饰品，越简单越好，不戴更显时尚，不容易看出年代感。妆容采用2019最新美妆流行的元素“触动”。“触动”趋势源自于我们对重温那些给身心带来触动的事物的渴望。色彩也因为能够给予人力量或抚慰人心而扮演关键角色，用于创新婚纱影楼拍摄直击客户内心，可热烈可舒缓，可时尚可美好。

现在妆容讲究轻薄且光泽，我的一滴粉底使用方法也让很多人震惊，打底的手法及使用的工具都有改变。使模特肌肤特别通透水润，轻而不奢是现在最需要达到的基本标准。腮红位置也都有莫大的变化，集中在颧骨上方靠近外眼角下方是突出的重点，打造光束效果。唇部有轮廓清晰的唇峰，在局部金色眼影提亮唇峰，内唇重色唇釉过度，是新高度的表现手法。还有迷幻唇色与简单眼妆碰撞形成鲜活热烈妆容。纯色液体唇膏加之以彩虹色唇蜜，增添深度与活力，闪亮处理将造型提升至新高度。凝脂唇彩有助于调和色调，中心闪光提亮更显灵动。眼妆则是用闪亮航海色调和人鱼姬色调主宰眼妆。多彩液体眼影无需混合涂抹，只需用盖子上的眼影棒并列上妆即可。稍加用力则可打造融化效果，突出产品的粘度。配合透明度非常好的唇膏，加上眼影亮粉，使用在眼和唇的创作上。

时尚新娘可以来一组这样的系列：在室内背景的素背景可以配合俏皮的点妆，将美甲会用到的小配件例如七彩珍珠、碎贝壳、金属星星月亮、金丝线等，运用在眼尾及唇边，都是最新时尚的微妆亮点。现场两小时三个妆容五个造型，快速换装，和摄影师无缝衔接，模拟影楼换装整体造型搭配，最高效率的工作。

影楼西服定制未来市场前景广阔

——李飚

西服定制进入我们的视野也有十几年了，目前关注这个版块的影楼人也是越来越多。其中有一直在运作的同行，他们也非常的有经验；也有一直在变换合作方式，始终没有定好西服定制操作模式的；再有一些想操作而不知从何下手的。今天我们就一起来看看关于西服在婚纱影楼的操作方式。

一、影楼与西服定制的结合方式

1、驻店合作：出现在我们影楼行业最早，因为风险低，成功几率大，但成交率较低，主要是因为销售单一，不够系统；

2、合作商送券——衬衫券：影楼定单后免费送客人一件量身定制的衬衣，客户资源浪费很大，效率不高；

3、婚纱馆西服包套——成品西服：曾经很短时间出现的自营方式，市场广阔，但客户选择性不大；

4、自主经营——量身定制：自主经营，实现全员销售、带客参观、扫码领券、带参观话术大礼包发券、引客订单有奖、全员铺垫，实现成交。该模式客户服务满意度高，工作人员配合度高，成交率相应提高。

二、自营西服定制的客户导入

1、衬衫券、领带券、折扣券：使用最广泛，客户接受度高，前端销售人员发券介绍起来不复杂，建议使用；

2、活动包套（99卡、520卡）：大型活动中加售99元礼券99元得到一件高棉衬衫一件、领带、皮带、领结；

3、内购会：内购活动、全员销售、补充淡季客量，实现月月赢利，但自营才能实现；

4、门市带客观客，微信送券，展会现场锁定客户：锁住自家婚纱照客人，不被别家西服掳走。

三、给影楼加分的品质基础、专业保障

西服定制自营品牌是能为影楼加分的，以往定制服装是高端人群，绅士名流的专属。现在我们把他导入进来，给予客户高级的定制体验。依托样衣、客件同等工艺的高品质，现场设计师的沟通能力和技术能力、完善的售后保障和以客为尊的尊贵体验，为影楼服务加分。

四、成交关键环节

首选品质好，专业度高，配合度好的合作商网红头纱西装写真，大到西服加工工艺，小到领带、纽扣、产品包装等，处处体现专业化。面对刚需的客户群体，逐步提高专业度，在销售中找短板，提高自身专业化水平。现场视觉呈现，色彩上多变化，随季节调整，虽然客户最终选购的多数为黑色，但面料多样性、素色、格纹、条纹等品类齐全，加之多变的款式，给各级价位客户更多的选择空间。在搭配上丰富多样，同时提供完善的售后服务，成为每一单礼服成交的关键。

五、品牌发展

注重产品服务质量的同时，注重团队建设，员工仪容仪表干净整齐，日常工作规范有序业，通过绩效、竞争分组PK和设立完整目标机制，促进企业整体运行效率提升。

六、品牌推广

充分利用微信、微博、抖音等新兴渠道，主动对接最时尚的推广方式。

抓住互联网时代机遇开创婚纱礼服的未来利润空间

——余晓林

互联网正在改变这个世界，而且改变这个世界的速度和节奏， 它的影响范围也越来越大。同时，互联网对传统企业和传统行业的颠覆性和打击性也越来越强，越来越精准。 我们必须从思维观念、经营方式等诸多方面改变，抓住互联网带给我们的机遇，创造新的利润空间。

一、互联网对婚纱礼服经营的深刻影响

客户（新郎、新娘）从互联网上获得资讯的数量和质量前所未有，主要指的是婚纱礼服的款式和价格，产品信息通透化。微信成为新娘学习婚纱常识的主要“课堂”，使结婚新人对婚纱款式的专业度不断提升。

客户定位影楼的结婚婚纱是“非专业”的，因为客户认为影楼是专业拍照的摄影机构，结婚礼服并不是影楼的板块。加上结婚新人对婚纱品牌的需求变得多元化、个性化，使得礼服馆采购变得复杂并导致库存增加。

二、用互联网打响客户保卫战

互联网既然可以改变客户认知，我们通过互联网同样可以达到识知效果。像摄影主题一样，充分利用各种互联网自媒体渠道，从专业、主题、风格、个性、知识等方面树立自己企业的专业和高品质形象。同时做好线上线下对接，在门市讲单过程中就应该铺垫礼服，结婚礼服的销售是从门市讲单开始的。简单的流程是影楼门市讲单后立即填写《门市礼服调查表》，门市还要推荐新郎、新娘加礼服馆专门微信号，由礼服馆店长每天到总台收集此表，并且登记到礼服馆电脑上开始客资管理。礼服馆人员用专业流程和客户互动并邀约新人进店，邀约过程中礼服馆的图片、文字和小视频变得非常重要！

三，礼服师要具备互联网和专业技能

礼服师必须学会互联网语言，并与互联网产品推广内容语言相一致。还要学会摄影的技能，用专业相机和灯光拍摄客户的试纱照，每天在公司和个人微信里标准化发送朋友圈来吸引客户咨询，除了日常邀约进店数量要和试衣台的数量匹配外，礼服馆要定期做试衣成交会来提升业绩，制定专业礼服销售流程全套营销话语范本， 尽量多的使用影楼礼服馆客户导入系统，学习西装、婚纱定制的审美专业量体知识，用运营数字进行分析，制定不同时间和不同主题的礼服营销方案，线上线下同步进行。只要我们重视婚纱礼服的互联网营销，组织好顾客的线下体验，全员行动起来，业绩就来了！

互联网+课程要点

一切以用户为中心是互联网思维的关键导向

——周圳

当下移动互联时代的到来，“互联网”对人像摄影行业的带动作用达到了前所未有的程度。新形势下摄影行业创新的烽火快速燃起，“互联网+”把互联网的创新成果与经济社会各领域深度融合，推动技术进步、效率提升和组织变革，形成更广泛的以互联网为基础设施和创新发展。2017年10月13日李克强总理在部分省（市、区）负责人经济形势座谈会上指出：当前我国经济正处在新旧动能转换的艰难进程中，旧动能的弱化加大了经济下行压力，但新动能也在加快成长。如何应对挑战，怎样抓住机遇？成为我们行业要高度重视的课题。互联网最大的特点是让世界上所有人变得零距离。对商业而言，生产者和消费者能通过互联网进行直接交流，B2C成为现实。互联网提供了让企业更直接、更方便了解消费者需求的畅通渠道，电子商务也让企业为消费者提供更快捷、更个性的服务。因此，企业经营者必须具备互联网思维：时刻从消费者利益出发，充分利用互联网的技术来提升企业的运营水平和效率，不断改进服务的质量。

一切以用户为中心是互联网时代的关键导向。消费者在购买之前不会对一款产品投入太多关注，只有当他有需求的时候才会寻找，我们必须做到在媒体和渠道上，让消费者随时随地的能找到你，品牌需要永远在线。企业要在互联网时代得到市场感知就要抓住消费者的痛点。人像摄影行业是一个典型的服务型传统产业，在互联网大潮下转型升级，不是要抛弃传统，而是要利用互联网的“开放、平等、协作、分享”的机制，服从于“产品+服务”、“智能+互联”的思路，对产品及内部流程进行再造。互联网思维离不开商业本质，成功的企业既要理解传统商业的本质，也要具有互联网思维，双向思维才能弄潮互联网+时代。

如今的客户越来越重视服务的体验度。不管是感官体验、交互、还是信任等，互联网+行业都具有十足的优势。通过网站、微信公众号、自媒体将摄影作品作为案例发表，不仅能及时更新，更有无限空间用来展示唯美的摄影作品。每一位摄影人的梦想，就是通过摄影作品来展示自己的理念、传达自己的思路想法。而互联网+摄影，通过网站展示摄影作品等产品就可以完全达到这样的展示宣传效果。我们大胆预测人像摄影行业企业在未来6到12个月内通过互联网将实现线上宣传→线上认知→线上成交→影棚拍照（外景拍摄）→云端看片→物流送件，再到线上及线下的传播，这将是人像摄影企业的基础服务流程。后期制作借助互联网直接与消费者联通，也会形成新的服务流程。云计算、物联网、大数据、智能科技等现代信息与科技技术在摄影业的应用将更加广泛。企业的营销及运营的线上化，将成为人像摄行业发展的必然趋势。

新零售模式下的智能化官网建设与数据化营销

——郑毅

首先我们就传统婚纱摄影企业与新零售企业的差异进行一下比较。

传统婚纱摄影行业模式：线上推广，企业在微信、微博、百度、抖音、大众点评等渠道进行投放推广；网销人员邀约进店，最终线下成交，并在线下完成服务体验；行业特点为单价相对较高、消费频率极低的产品类型；且行业内企业这么多年来多是地域性分散经营，无巨头、无真正意义上的规模连锁企业。

新零售企业模式：消费者以在线上了解、线上互动、线上成交，后线下互动体验为中心的数据驱动的模式。售卖产品单价从低到高、品类齐全；消费频率高，使消费者养成多次消费的习惯，如阿里巴巴、京东等巨头企业。当然婚纱摄影行业内也有很优秀的企业先锋，一直在不断尝试并成功验证属于本行业的专属新零售模式。

一、新零售的核心价值

关于新零售的诞生，我们溯源到销售的本质：以顾客需求为导向，并一切以客户为中心，无时无刻、始终为客户提供超出预期的“内容”。新零售重构了供需关系，从“我们有什么--我们卖什么--客户买什么”转变成“客户买什么--我们有什么--我们卖什么”。如消费升级、明星效应、高铁飞机发展带来的旅拍热、抖音热、古装热等等。新零售依托于技术升级、基础设施初具规模、大数据、云计算、移动互联网、互联网金融、平台化统一市场、智慧物流。同时涉及消费升级和行业升级，消费方面包括消费者数字化程度高、全方位认知、购买路径全渠道；行业升级体现在全球实体经济发展放缓，亟待寻找新的增长动力，多元化销售形态涌现。

二、新零售与互联网营销

新零售模式最基本的要求是：线上展现活力，线下细致到位。企业对全渠道进行整合，优化体验，分析数据。线上增强粘度、增加关注度、不断拉新，获取新客户，并与消费者高频互动产生粘性。线下细致管理产品链、细致增强体验感的差异、服务细致周到。

三、新零售体系从线上建设开始

操作核心四大板块：活力、拉新、粘度、优化

1、活力：活力是需要企业有外显IP刺激，企业特色、顺应市场的营销方式、宽敞明亮空间。

2、拉新：增加生活体验项目，主动提供优惠，口碑建立，充分表达品质服务。

3、粘度：持续产生互动，主动提供多样化商品，解决选择困难。

4、优化：新零售在每一项节点的计算，在营销方面的强化。限时、限量分别给予不同方式的刺激，分类提供优惠活动和参与乐趣，消费分期带动客户消费，会员分级享受优惠。

四、线下新零售体系的重点

1、商品的细致管理：商品打磨、降低成本、提高效率、售卖商品标准化，客户脱离销售，结合上下游形成自有IP，独立域名专属在线商城。

2、体验感的细致差异：符合客户消费习惯、让消费者得到“一站式生活体验”的满足感。

3、服务的细致周到：超预期服务，判断消费人群需求，进行服务定位。

4、数据化的细致分析：合理配置库存，整合分析后端系统数据总结客户浏览购买习惯。

总之，线上线下的一体化进程，将线上的互联网力量和线下的实体店形成真正意义上的合力，从而完成人像摄影行业在商业维度上的产业优化升级。

新媒体运营中“抖音”与“微博”渠道投放的深度控管

——刘帮

2018年下半年一开始，我们发现网络渠道运营竞争加剧，网络投放获取客资的成本不断增加。如何才能控管成本提高产出呢？

抖音投放：

目前从事婚纱摄影行业的，基本都是通过开通多个抖音号进行大面积的广告投放。而抖音在投放过程中，有明显的头部流量和尾部流量之分，因此广告显示的顺序越靠前的越容易得到转化。因此，抖音的广告和着陆页都必须经常调整，并且要和头条广告代理商联系获得刊例广告（排期）的投放机会，用同样的投入争抢头部优质流量。

抖音投放的要点：

1、 素材是第一位的，尤其是着陆页要加强抓客入口；

2、 多账户进行投放，建议签排期获取头部优质流量；

3、 表单采用“爆品风格+红包礼包+获取价格”模式；

4、 出价选择OCPM比较多，建议二三线城市出价60-80元RMB，大城市出价150元RMB左右。在投放方式里可以选择均衡投放；

5、 在人群定向兴趣中选择适合婚嫁的标签也很重要；

6、 一定要加强在人群定向的设置，可以尝试选择DMP人群标签。建议24-30岁这个年龄段重点投放；

7、 建议广告投放后增加一些互动，提高广告的质量度。

微博投放：

如何运营好微博，不仅仅是投放引流，更多的在于微博内容运营和微博粉丝的维护。“内容即商业，商业即内容”是当下微博发展的趋势。建议选择“信息流—超级粉丝通”和“程序化—WAX广告”方式共同投放。具体要做到：

1、 微博企业矩阵提高转化效果，用主号和小号联动。签约MCN以获得更好的内容推荐。通过互动量、粉丝量等提高微博的质量度；

2、 微博内容要有风格辨识度，图文内容要有调性，主打爆款风格是常见手段，发布的文案中明确作品的特色和卖点。多通过一些引导手段让粉丝互动起来；

3、 通过微博互动获取的客资比表单更优质，需要安排专门客服主动和粉丝沟通，提高客资获取；

4、 微博可以阶段性围绕一个话题或者活动去吸引客户转化。视频格式内容是微博热推的；加关注转化有礼、参与评论抽手气红包的活动是最好的粉丝互动，而文章内嵌入链接以及品牌速递CARD，是提高报名数最好的方式；

5、 微博需要通过全员和客人互转+互赞，共同提高质量度，质量度越高越容易获得好的曝光机会；

6、 微博WAX投放时，建议多计划进行投放，初始出价建议设置为20-25元RMB，大部分城市的出价都在这个范围内，然后根据曝光量再进行调整；

7、如果微博投不出去，需要提升出价提高曝光率，同时对定向做调整；

8、如果微博投放后互动率非常低，没有客资。建议调整投放的广告类型，选择品速视频大Card，还可以选择以往互动高的九宫格进行投放。互动率低和我们投放的人群也有一定关系，应该多采用“明星，网红、热剧”相似粉丝关系，这些的互动率目前是最高的。而通投（只设置年龄，性别，地域）互动率相对来说是最低的，且客资不精准。

总之，网络运营，一定要关注三大流量“广告投放流量”、“自带粉丝流量”、“自然吸引流量”。最近涌现出很多新问题，比如微信获客成本高，且经常投放不出去，而抖音虽然有客资但是客资不精准、微博客资成本高且效率差，这是众多企业目前面对的主要问题。所以，针对目前渠道后台投放定向的设置、出价和调控的规则、物料广告以及着陆页形式、抓客客服话术以及维护方式，通过上述这些方面都可以在新媒体运营中对渠道投放成本进行深度控管，提高产出比，增加渠道投放的效果与效益。

信息化与互联网+背景下的人像摄影行业发展机遇

——钟北清

从国内婚纱、儿童摄影等行业的发展现状来看，在信息化与互联网时代，“互联网+影楼”的模式兴起，让摄影行业焕发出了新的生机，线上与线下相结合的新型摄影商业模式兴起网红头纱西装写真，搭建O2O平台，或将成为未来影楼行业发展的必然趋势。

当今时代，网络信息技术日新月异，互联网成为带动社会经济发展的重要动力。在科技和互联网发展的影响下，现代摄影行业的内涵已经发生了重要变化，互联网与摄影行业的结合，对原来单一的传统线下摄影行业产生了颠覆性的影响，同时它也给行业发展带来了更多机遇，对整个摄影行业来说，信息会越来越透明化、服务质量将大幅提升。

目前来看，传统影楼行业用户的订单成本比较高，如果依旧走传统的老路子，其后的发展必然会越来越差。而在信息化时代，与互联网融合，搭建影楼专属的O2O平台，才能够帮助影楼获取更多、更精准的客户。在未来，影楼信息化发展应当遵循以下三种模式：

1. 系统化管理

互联网时代下，各个企业都在利用计算机、互联网技术来提升自身的管理水平和管理效率。传统影楼经营模式的首要变革，就是系统化办公管理。对于影楼来说，从订单到取件，其中有一个漫长的过程，短则一个月，长则两三年，且其中的每一项工作环环相扣，缺一不可。如果没有系统规范的操作流程，工作没有条理，就很容易在服务过程中出现差错，引起客户的不满，甚至失去客户，影响口碑。如果影楼植入管理软件，在面对大量的客户和繁琐的流程时，依然能够凭借软件的强大功能，有条不紊地处理各项事务，真正体现工作的灵活性，实现工作系统化、高效化、无纸化。

2. 智能化服务

在可以预见的未来，互联网发展和竞争的高地，就是对于广域网络空间中的人与人、人与物、物与物实现其价值匹配与功能整合的高度智能化。一个高质量的智能化服务体系将为企业发展提供保障和支撑。就人像摄影行业的现状看来，如果影楼植入管理软件,可以凭借软件的强大技术功能，对客户进行智能化沟通和服务，实时向客户推送产品进度，即时为客户提供贴心的问候，大大提高客户服务满意度。同时，利用软件协助管理，影楼的工作人员可以节省下来充足的时间和精力，更好的服务客户和发展现有客户、并吸引潜在的未来客户。

3. 数据化营销

数据的挖掘、DMP技术的应用，让互联网营销更上一层楼。每个品牌虽然都有自己的会员数据、CRM数据、营销数据…但这些数据很多是碎片化的，没有彼此打通。因此，打通各项数据，成为品牌营销的切实之需。互联网+时代背景下的影楼发展，势必要与数据分析相结合。如果影楼植入管理软件，数据统计、数据分析、打造精准化营销方案，为经营者的品牌规划提供有力有效的数据支撑，让每一个决策都有理可依有据可循，真正实现数据化品牌营销。

如今正是互联网飞速发展与科技创新的时代，摄影消费需求日新月异，不少摄影企业已经向互联网线上运营方向转型，但仍有许多中小型影楼门店在坚持传统模式。影楼O2O平台的搭建，智能化运营管理，整合利用社会摄影资源和能力,构建"互联网+影楼"的资源整合模式，未来势在必行！

时代心理学启发下的互联网策略

——叶俊

互联网的本质是信息传播的渠道，信息传播的对象是人与人，所以互联网的本质仍旧是人与人的连接。而人与人的连接，最重要的是心与心的连接。

无论我们采取怎样的爆破手段，还是引流手段，抑或我们采用互联网的各种工具，去拓展、联络到更多的人。首先，我们都要先问自己一个问题，我们联络到对方以后如何识别对方的需求？并且用正确的方式满足对方的需求？

通过观察，有的人主要是追求舒适安稳，有的人主要追求精彩刺激，有的人主要追求彰显自己，还有的人主要是追求欣赏别人的。由此可见，人和人之间是存在巨大的心理差异的。如果我们无法识别受众的心理差异，就没有办法捕捉对方的心理反应，更难的是把话说到对方心里去。在这样的情况下，无论我们的媒介和渠道战略有多么的优秀，我们还是无法撼动客户的心。所以，识别对方需求，并且满足对方的不同需求，是互联网内容创作的核心指导思想。

一、时代心理学的影响及表现形式

12岁前成长在富足的时代区域或者家庭，都有助于这个孩子未来长大以后拥有比较充分的内心安全感，所以他就无须不断地重复安全感的需求，而是把体验感、差异化、多样性、精彩感、乃至于刺激感的需求放在首位。他们追求的不是贵，也不是便宜，他们追求的不是划算，不是性价比，而是更容易把情绪上的价值和体验优先于物质上的价值来考量。这就对我们的经营者和管理者提出了新的时代要求。

二、基于时代心理学的三大价值的营销策略

我们要知道的是，关于客户关系中长期关系是基于长期价值的。任何没有给客户提供价值的联系，都叫做打扰。价值分为三大类：物质价值，情绪价值和基因价值。只要这三大价值的任何一种价值在客户那边得到呈现，则客户就不会拒绝，甚至会欢迎我们跟他用任何方式产生连结。如果只是一味地急于寻求客户的转介绍支持，那会迅速招致客户的反感和排斥。因此，通过三大价值的分析作出具体的策略是非常重要的。

（一）物质价值。物质价值的提供，指的是提供实实在在的有价服务或者物品、产品、资金等。

1.提升产品品质的本身（产品升级）。

2.优惠折扣。

3.积分和返利。

4.公司所配的赠品。

5.员工个人转赠的礼品。

6.帮靠谱的客户转发广告并@TA。

7.帮靠谱的客户介绍生意。

8.佣金分成。

9.为客户贡献能够提升对方营业额跟收入的策略、资料。

（二）情绪价值。情绪价值指的是满足对方在情感、情绪体验上的需求。

1.真正的热情亲切与关心。

2.给对方重要的感觉，赢的感觉。

3.幽默、有趣、惊喜。

4.友谊、温暖、爱、细心。

5.赞美。

6.鼓励。

7.快乐氛围。

8.满足对方六大需求。

（三）基因价值。基因价值在这里指的是提升自己的外在形像呈现。

1.对员工妆面的要求。

2.发型要求。

3.只招美女。

4.提升工装品质。

5.组织签约员工拍形像照做服务号微信头像。

6.由我们的努力让客户的基因价值提升。

7.瘦下来，保持身材。

8.运动。

9.造型大方时尚。

10.服装干净整洁时尚。

11.靠谱的微整形。

12.半永久。

13.多看好书。

14.朋友圈形像提升。

15.每隔三个月去专业的摄影机构拍写真。

16.帮客户变美。

爱美之心，物种皆有之。

人工智能真的来了

——周末

面对这场微软、苹果、华为、脸书、百度、腾讯等世界主流高科技企业都在关注的科技新革命，个人和组织都必须尽快认知、积极应对，我们如何与人工智能共同发展？我们该如何规划人工智能时代的未来生活？我们如何更好的拥抱新时代的到来？

计算机之父阿兰·图灵说：即使我们可以使机器屈服于人类，比如：可以在关键时刻关掉电源，然而作为一个物种，我们也应当感到极大的敬畏。

对国家而言：各国人工智能的新规划全披露，国际竞争态势一目了然，预测人类命运和社会走向，更好迎接这场比互联网影响更为深远的科技革命。

对行业而言：必须从政府、产业和科研等多个视角剖析产业重点，要全景勾勒人工智能的商业未来，拥抱机遇，规避风险，抓住人工智能作为企业发展的新引擎。人工智能浪潮已经到来，有望超越人类的“强人工智能”，可以提高企业的生产力和经济效益。

当前企业对人工智能的认识普遍不充分：网络资源获取力弱，网络意识淡薄，引流成本过高，信息获取不对称；一线企业投放专业经验转化到二线企业投放，时间差太大，导致经验获取滞后；客资列表无效客资居多，筛选客资消耗销售人员太多时间成本，导致信心丧失；短期的网络投放不能立竿见影，质疑网络营销的有效性，索性放弃网络营销行为；不能有效权衡网络投放渠道，投放金额比例失衡，对自我分析能力失去信心；投放经验不充足，导致获客成本增高，转化成本增加，因获利降低而放弃网络营销；老板不懂网络营销如何启动，启动了是否能收回投资，没有相关专业的人才来带头；缺团队、缺人才、没有相关的人才执行计划；网络营销工作不系统，没有计划的推进互联网营销活动和各项工作的实施。

一、了解源起：2017年是“人工智能应用元年”，人工智能将引领一场比互联网影响更为深远的科技革命，甚至颠覆现有的商业模式，人像摄影行业需要尽早引入“AI+”的思维方式。

二、明白性质：基于人工智能数据比对及商业开放端口的云计算系统，对婚纱摄影行业消费者和家庭消费者的销售行为进行系统化分析。

三、制定战略：运用AI人工智能学习和婚纱摄影产业内的网络投放高手的作业习惯，联合数据资源及开放式云数据接口，打造婚纱摄影产业新数据服务平台，帮助提升二级网络投放专业人员的分析能力，以拿来即用的模式，降低摄影企业的生产成本。

四、实现目标：横向整合各类开放式数据端口资源，学习业内投放高手的投放经验，获取优＋级有效应用资源向行业输出；纵向整合行业投放作业高手，垄断行业投放资源输入；最终共同构建企业平台，达到最轻资产投入、在市场获利的最大价值。

《成功之道 综合报道 六》

总策划：梁建德

编 辑：刘力克 宋厚芳 郑 毅

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